我有两个版本的畅销产品主图。版本A：干净的白色背景，产品居中，标准角度。版本B：同一产品，稍微倾斜，有微妙的阴影和更温暖的色温。
我无法决定哪个更好。我的合作伙伴更喜欢A。我更喜欢B。所以我们决定进行测试，而不是争论。
版本B获胜了。差距很大。转化率从4.1%上升到8.3%。在我最畅销的产品上。仅这一张图片的改变每月带来了大约400美元的额外收入。
以下是我如何在不使用昂贵A/B测试软件的情况下测试产品图片的方法。
简单的方法
步骤1：选择一个变量
不要一次性测试所有内容。测试一件事：
- 白色背景与生活方式背景
- 正面角度与3/4角度
- 有阴影与无阴影
- 仅显示产品与手中展示产品
- 4张图片与8张图片
一个变量。其他一切保持不变。
步骤2：运行版本A 7天
上传版本A。不更改其他任何内容——相同的标题、相同的价格、相同的描述、相同的广告。运行7天并记录：
- 会话（流量）
- 加入购物车率
- 转化率
- 收入
步骤3：运行版本B 7天
切换到版本B。其他一切保持不变。运行7天。记录相同的指标。
步骤4：比较
如果其中一个版本明显优于另一个（20%以上的转化率差异），那么你就有赢家。如果差异很小（低于10%），那么图片实际上是等效的——选择你更喜欢的那个，继续前进。
为什么它有效（及其局限性）
为什么有效： 它简单、免费，并能给你方向性数据。你不需要统计显著性来做出产品图片的决定——你需要“明显更好”或“差不多”。
局限性： 这不是一个真正的A/B测试，因为你是顺序运行版本，而不是同时运行。外部因素（星期几、季节性、广告表现）可能会影响结果。为了最小化这种影响，我分别运行每个版本完整的7天（覆盖所有星期天），然后进行周比。
对于真正的同时A/B测试，你需要像Splitly（亚马逊）、Google Optimize（Shopify）或Intelligems这样的工具。如果你进行大规模测试，这些投资是值得的，但对于偶尔的图片测试，手动方法就可以了。
我做过的测试（及结果）
测试1：白色背景与生活方式（皮革钱包）
- 版本A： 白色背景，产品居中
- 版本B： 产品放在木桌上，旁边有一支笔和一本笔记本
- 赢家： 版本A（+15%转化率）
- 原因： 在亚马逊上，白色背景表现更好，因为它符合顾客的期望。在我的Shopify商店里，版本B获胜。平台很重要。
测试2：有阴影与无阴影（陶瓷杯）
- 版本A： 产品漂浮在白色背景上（无阴影）
- 版本B： 产品有微妙的投影阴影
- 赢家： 版本B（+22%转化率）
- 原因： 阴影使产品显得扎实和真实。没有阴影时，杯子看起来像是漂浮的图形。
测试3：4张图片与8张图片（背包）
- 版本A： 4张图片（正面、背面、打开、生活方式）
- 版本B： 8张图片（正面、背面、打开、生活方式、细节、比例、包含内容、信息图）
- 赢家： 版本B（+31%转化率）
- 原因： 更多的图片回答了更多问题。查看所有8张图片的顾客购买概率显著提高。
测试4：正面与侧面（太阳镜）
- 版本A： 太阳镜正面朝向相机
- 版本B： 太阳镜呈3/4角度，展现深度
- 赢家： 版本B（+18%转化率）
- 原因： 侧面拍摄展示了镜脚，给出了更好的产品形状和大小的感觉。
测试5：仅产品与手中展示产品（手表）
- 版本A： 白色背景上的手表
- 版本B： 手腕上的手表
- 赢家： 版本B（+43%转化率）——我做过的测试中最大的赢家
- 原因： 手腕的照片展示了比例，展示了手表佩戴时的样子，并创造了情感连接。这是促使我始终包括“使用中”图像的测试。
首先测试什么
如果你从未测试过你的产品图片，可以从这些影响高的测试开始：
-
添加使用中的/生活方式图像（如果你没有）。这是我所有测试中影响最大的变化。
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添加阴影（如果你的产品漂浮在白色背景上）。小变化，持续改善。
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增加图片数量（如果你少于6张）。更多的图片几乎总是优于更少的图片。
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测试主图的角度。 主图是从搜索结果中驱动点击的。3/4的角度通常优于正面角度。
元教训
大多数卖家从不测试他们的产品图片。他们上传看起来不错的图像后就继续前进。但“对我来说看起来不错”和“转化顾客”是两回事。
手表测试让我明白了这一点。我认为干净的白色背景拍摄更专业。而手中展示的图像看起来随意。但顾客并不想要专业——他们想要想象佩戴手表的样子。“不太专业”的图像转化率提高了43%。
测试你的假设。结果会让你惊讶。
对于图像处理，我使用pic1.ai快速生成这两个版本——不同的背景、不同的阴影、不同的大小——这样我就可以在不重新拍摄的情况下进行测试。
要了解更多关于转化优化的信息，请阅读我如何通过更换产品图像翻倍我的整体转化率。而对于我们用500次会话进行的测试方法，这里是六种图像风格测试。
