每当我在亚马逊上推出新产品时，摄影的流程都是相同的。我在大约 18 个月和 200 多次产品发布中不断优化这个流程。从拿起手机到将所有图像上传到列表上，大约需要 2 小时。
这套流程是我在无数次试错中总结出来的。最初我也走过弯路——租用专业摄影棚、购买昂贵的单反设备、外包给摄影师。结果发现这些都不是必需的。现在我用手机就能拍出转化率 8-12% 的产品图，而且整个流程可以在家里完成。
以下是完整的工作流程，逐步介绍。
阶段 1：摄影（30 分钟）
设置（5 分钟）
- 厨房台面，清理干净
- 一个 LED 灯板放置在 45 度角，略高于产品
- 手机固定在三脚架上
- 白平衡锁定在 5500K
我不使用摄影棚或背景布。背景反正会被去掉，所以表面没有关系。我在我的灰色厨房台面上拍摄，因为它总是可用且总是干净。
这个设置看起来简单，但每个细节都有原因。LED 灯板的 45 度角能创造自然的阴影，让产品有立体感。略高于产品的位置避免了顶光造成的平面感。白平衡锁定在 5500K 是因为这是标准日光色温,后期处理时颜色最准确。
我用的 LED 灯板功率是 20W，色温可调。价格大约 200 元人民币，已经用了一年多。三脚架是普通的手机三脚架，100 元左右。总投资不到 500 元，但拍出来的效果完全不输专业设备。
拍摄（每个产品约 25 分钟，拍摄 ~7 个角度）
镜头 1：主图正面。 主要图像。产品正对镜头，略微倾斜（10-15 度）以增加深度。这成为白色背景的主图像。
这张图是整个列表中最重要的。亚马逊的搜索结果页面上，买家首先看到的就是这张图。我会确保产品占据画面的 80-85%，留出足够的边距供后期处理。略微的倾斜角度让产品看起来更有质感，而不是像证件照一样死板。
镜头 2：背面。 直视背面。对于有标签、护理说明或者背面特征的产品，这一点非常重要。
很多卖家忽略背面图，但这往往是买家决策的关键。特别是对于包包、钱包这类产品，背面的设计细节、品牌标识、材质标签都是买家关心的信息。我见过太多因为没有背面图而导致的退货——买家收到货后发现背面和想象的不一样。
镜头 3：侧面轮廓。 展示深度和厚度。对于钱包、包包以及需要关注厚度的任何物品来说，这是关键。
厚度是照片最难传达的信息之一。一个看起来很薄的钱包，实际可能厚得放不进口袋。侧面轮廓图能直观展示产品的三维形态。我通常会在侧面图上标注厚度尺寸，这能减少 30% 左右的"尺寸不符"投诉。
镜头 4：特写细节。 使用手机的微距模式。缝纫、纹理、硬件、材料质量。这就是证明你定价合理的图像。
这是我最喜欢的一张图。现在的手机微距功能已经非常强大，能拍出单反级别的细节。我会特别拍摄缝线的整齐度、皮革的纹理、五金件的光泽。如果你的产品定价在中高端，这张图能让买家觉得"物有所值"。
拍摄技巧：开启手机的微距模式，距离产品 5-10 厘米，轻点屏幕对焦在想要突出的细节上。拍 3-5 张，选最清晰的那张。
镜头 5：打开/使用中。 钱包打开展示卡槽。包打开展示内部。产品如预期那样使用。
这张图回答了"我能用它装什么"的问题。对于钱包，我会放入几张卡片和纸币，展示实际容量。对于包包，我会放入常见物品（手机、钥匙、化妆品）展示空间利用。这种场景化的展示能提升 15-20% 的转化率。
镜头 6：规模参考。 产品在我手中，或与常见物品（笔、硬币、手机）放在一起。避免"比预期小"的退货。
尺寸误解是退货的主要原因之一。即使你在描述中写明了尺寸，买家也很难凭数字想象实际大小。我通常用手持的方式展示，或者放一个 iPhone 在旁边作为参照。这个简单的做法让我的"尺寸不符"退货率从 8% 降到了 3%。
镜头 7：配件平铺。 产品与包装内所有物品整齐放置。
这张图展示"你会收到什么"。产品本体、说明书、保修卡、配件，全部整齐排列。这能避免买家收货后的"缺件"投诉，也能展示你的专业度和对细节的重视。
我每个角度拍摄 2-3 次，随后挑选最佳的。每个产品总共拍摄约 15-20 张，最终保留 7 张。这个冗余度很重要——有时候你以为拍好了，放大一看发现有灰尘或者对焦不准。多拍几张给自己留选择空间。
阶段 2：处理（45 分钟）
背景去除（所有图像 15 分钟）
我将所有 7 张图像上传到 pic1.ai 并选择亚马逊预设（2500×2500，白色背景，自动居中）。
这是整个流程中最省时间的环节。以前我用 Photoshop 手动抠图，一张图至少要 10-15 分钟。现在用 去背景工具，7 张图一起上传，批量处理，15 分钟全部搞定。
主图像得到纯白背景，没有阴影（亚马逊要求）。辅助图像则是白色背景，带有微弱阴影（虽然不是必须的，但看起来更好）。
亚马逊对主图的要求非常严格：必须是纯白背景（RGB 255, 255, 255），不能有阴影、水印、文字。但对于第 2-9 张图，规则宽松很多。我会给辅助图加上轻微的投影，让产品看起来"浮"在页面上，更有质感。
我在 100% 放大状态下检查每个结果。通常 7 张中有 5-6 张是完美的。需要修整的通常是平铺图（多个物体=更多边缘复杂性）或手持拍摄（肌肤色调靠近产品边缘）。
检查的重点是边缘。放大到 200%，沿着产品边缘仔细看一圈。特别注意：
- 透明或半透明材质（玻璃、塑料）的边缘
- 细小的突出部分（拉链头、装饰扣）
- 产品与手指接触的地方（手持图）
- 多个物体重叠的区域（平铺图）
修整（10 分钟）
对于 1-2 张需要手动修整的图像，我会在 Photoshop 中打开它们。通常是：
- 清理小边缘伪影（30 秒）
- 调整裁剪/居中（30 秒）
- 如果白平衡漂移，进行小幅颜色校正（1 分钟）
即使 AI 工具已经很强大，偶尔还是需要人工介入。我会用 Photoshop 的修复画笔工具清理边缘的小瑕疵，用色阶工具微调亮度和对比度。这个环节不要追求完美，够用就行。买家不会放大到 300% 去检查你的边缘是否完美。
如果你经常需要处理大量产品图，pic1.ai 的批量处理功能能节省大量时间。我现在一次性上传 20-30 张图，设置好参数，去喝杯咖啡回来就全部处理完了。
信息图制作（20 分钟）
我在 Canva 中使用我的模板创建 2 张信息图像：
信息图 1：关键特征。 产品照片配以 3-4 条指向特征的标注线。"全粒面皮革"、"YKK 拉链"、"RFID 阻挡"等。
信息图的作用是快速传达产品的核心卖点。买家在移动端浏览时，不会仔细阅读长篇描述，但会快速滑动查看图片。一张好的信息图能在 3 秒内让买家理解产品的主要优势。
我的模板设计原则：
- 标注线要清晰，用箭头或圆点明确指向特征
- 文字简短，每条 3-5 个字，最多一行
- 字体大小至少 24pt，在手机上清晰可读
- 颜色对比度高，深色文字配浅色背景或反之
- 不要超过 4 个标注点，太多会显得杂乱
信息图 2：尺寸。 产品照片配有尺寸线和测量值。正面视图和侧面视图。
尺寸图是减少退货的利器。我会标注长、宽、高三个维度，用专业的尺寸线（带箭头的直线）标注。如果产品有多个尺寸（比如包包的容量、钱包的卡槽数量），我会在同一张图上清晰标注。
我保持文本简洁——每条标注 3-4 个字，在移动设备上易于阅读。深色文本搭配浅色背景，字体统一（Inter，24pt）。
制作信息图的时间分配：
- 选择合适的产品图作为底图：2 分钟
- 添加标注线和文字：8 分钟
- 调整布局和对齐：5 分钟
- 导出和检查：5 分钟
阶段 3：最终组合（15 分钟）
图像顺序
亚马逊允许上传 9 张图像。我使用 7-8 张：
- 主图像： 白色背景，仅产品（必需）
- 手持/生活照： 显示比例和上下文
- 信息图 1： 关键特征与标注
- 特写细节： 纹理、缝线、质量
- 信息图 2： 尺寸
- 背面视图： 标签、额外特征
- 包含内容： 所有包装内物品的平铺图
- 打开/使用中： （如适用）
这个顺序不是随意的，而是基于买家的浏览习惯设计的。第一张图吸引注意，第二张图建立场景感，第三张图传达核心卖点，第四张图展示品质，第五张图解决尺寸疑虑，后面的图补充细节信息。
我测试过不同的图片顺序，发现这个排列的转化率最高。关键是前 3 张图——如果这 3 张图不能在 10 秒内说服买家继续看下去，后面的图再好也没用。
导出设置
- 格式：JPEG
- 质量：85%（质量与文件大小的良好平衡）
- 尺寸：2500×2500 像素
- 色彩空间：sRGB
- 文件命名：[product-name]-[angle]-[number].jpg
亚马逊推荐的图片尺寸是 2500×2500 像素，这个尺寸支持缩放功能。买家可以点击图片放大查看细节，这对提升转化率很重要。
JPEG 质量设置在 85% 是最佳平衡点。更高的质量（95%、100%）文件会大很多，但视觉差异微乎其微。更低的质量（70%、60%）文件虽小，但会出现明显的压缩痕迹。
色彩空间必须是 sRGB。如果你用 Adobe RGB 或 ProPhoto RGB，上传到亚马逊后颜色会失真。这是很多人忽略的细节，导致上传后发现颜色变了。
上传
我通过卖家中心的图像管理器进行上传。整个上传过程大约需要 5 分钟。图像在几小时内上线（有时立即,有时最多需要 24 小时）。
上传技巧：
- 一次性上传所有图片，不要一张一张传
- 上传后不要立即关闭页面，等待确认信息
- 如果上传失败，检查文件大小（不超过 10MB）和格式
- 主图必须第一个上传，这样系统会自动设置为默认图
阶段 4：验证（15 分钟，第二天）
第二天，我在手机上检查已上线的列表：
- 所有图像是否都能正常加载？
- 主图像是否显示为默认图像？
- 我可以放大查看细节图吗？
- 信息图的文字是否在移动设备上可读？
- 图像顺序是否符合故事逻辑？
如果有任何问题，我会立即修正。第一印象非常重要，列表的前 48 小时对亚马逊的算法至关重要。
验证清单：
- 在 iPhone 和 Android 设备上都检查一遍
- 用 4G 网络加载（不要只用 WiFi），确保加载速度快
- 检查图片在搜索结果页的缩略图效果
- 确认缩放功能正常工作
- 查看竞品列表，对比图片质量
我还会请朋友或家人看一遍，问他们"看完这些图，你会买吗？为什么？"外部视角往往能发现你自己注意不到的问题。
数据分析
- 每个产品总时间： ~2 小时
- 每个产品成本： ~0 美元（手机相机，免费 AI 处理层，Canva 免费计划）
- 每个产品图像： 7-8 张
- 拒绝率： 0%（在过去的 6 个月中）
- 平均转化率： 8-12%（依赖于类别）
与我之前的工作流程相比：单反相机 + Photoshop + 外包信息图 = 每个产品 6-8 小时和 50-100 美元的外包成本。
这个对比很惊人。以前我一个月只能处理 5-6 个新品，现在可以处理 20-25 个。时间成本降低了 70%，金钱成本降低了 100%，但图片质量反而提升了。
更重要的是可复制性。以前的流程依赖专业技能和设备，很难规模化。现在的流程任何人都能学会，我甚至培训了两个助手，他们现在也能独立完成整个流程。
来自 200 多次发布的技巧
批量拍摄你的产品。 不要一次拍摄一个产品。设置好后，一次拍摄 5-10 个产品，然后一起处理。无论你拍 1 个还是 10 个，设置时间都是一样的。
我通常在周末集中拍摄。周六上午拍摄 10-15 个产品，下午批量处理。这种批量作业的效率远高于零散处理。而且当你连续拍摄时，手感会越来越好，后面的产品拍得比前面的快。
保持你的设置常驻。 我的 LED 灯板常年放在厨房台面上。三脚架则放在角落里。当我需要拍摄时，设置只需 2 分钟，而不是 20 分钟。
这个建议看似简单，但很多人做不到。他们每次拍完都把设备收起来，下次拍摄又要重新调整。我的设置是固定的，灯光角度、三脚架高度、拍摄距离都不变。这样每次拍出来的图片风格一致，也节省了大量调整时间。
模板化一切。 Canva 模板用于信息图，一份风格指南以保持一致性，一份图像顺序的检查清单。减少决策，提升速度。
我有一个 Excel 表格，列出了每个产品类别的拍摄清单。钱包类产品拍哪些角度，包包类产品拍哪些角度，都有标准流程。这样我不用每次都思考"该拍什么"，只需要按清单执行。
首先在移动设备上检查。 70% 以上的亚马逊浏览都是在移动设备上进行的。如果你的图像在 6 英寸的屏幕上看起来不佳，那么在其他地方也不会好看。
我的检查流程是：先在电脑上做初步检查，然后传到手机上仔细看。特别是信息图的文字大小、标注线的清晰度、整体的视觉冲击力，都要在手机上确认。有时候在电脑上看起来很好的设计，在手机上会显得拥挤或模糊。
利用 AI 工具提升效率。 除了背景去除，pic1.ai 的 AI换场景 功能也很实用。有时候我需要展示产品在不同场景下的效果（比如钱包在办公桌上、咖啡厅里），用 AI 换场景比实际拍摄快得多。
建立自己的素材库。 我保存了所有拍摄过的产品图，按类别整理。当我需要制作对比图或系列产品展示时，可以直接从素材库调取。这个习惯在做促销活动或更新列表时特别有用。
定期更新图片。 即使产品没变，我也会每 3-6 个月更新一次图片。更新的内容可能是：
- 根据客户反馈增加新的角度
- 优化信息图的文案
- 添加季节性的场景图
- 改进细节图的拍摄质量
亚马逊的算法会注意到你的列表更新，这对排名有正面影响。而且随着你技术的提升，旧图片总有改进空间。
学习竞品的优点。 我会定期研究同类目 Top 10 卖家的图片。不是抄袭，而是学习他们的构图、信息呈现方式、图片顺序。看看他们强调哪些卖点，用什么方式展示。然后结合自己的产品特点，做出更好的版本。
记录数据，持续优化。 我用一个简单的表格记录每个产品的：
- 图片上线日期
- 前 30 天的转化率
- 客户关于图片的反馈
- 退货原因（如果与图片相关）
这些数据帮助我不断改进流程。比如我发现加了尺寸对比图后，"尺寸不符"的退货减少了 40%。发现手持图的转化率比平铺图高 15%。这些都是数据告诉我的。
常见问题
Q: 手机拍摄的图片质量真的够用吗？
A: 完全够用。现在的旗舰手机（iPhone 13 及以上，或同级别安卓机）的相机已经达到专业水准。关键不是设备，而是光线和构图。我用 iPhone 14 Pro 拍摄的产品图，转化率不输专业摄影师用单反拍的。而且手机拍摄有个优势：可以立即在 图片编辑器 中预览和调整，不需要导入电脑。
Q: 如果产品是反光材质（金属、玻璃），怎么避免反光？
A: 反光是最常见的拍摄难题。我的解决方法：1) 使用柔光罩或白色半透明塑料板放在灯光前，让光线更柔和；2) 调整灯光角度，避免直射；3) 如果还是有反光，可以用黑色卡纸在反光位置遮挡，只让需要的光线照到产品。实在不行，拍多几张不同角度的，总有一张反光最少。后期也可以用工具稍微处理。
Q: 批量处理时如何保证每个产品的图片风格一致？
A: 一致性是专业度的体现。我的方法：1) 使用相同的拍摄设置（光线、角度、距离）；2) 在 pic1.ai 中保存预设参数，每次处理都用同一套参数；3) 信息图使用统一的 Canva 模板，只改文字和产品图；4) 建立一个风格指南文档，记录字体、颜色、布局的标准。如果你需要处理不同类别的产品，可以为每个类别建立一套标准，但同类别内必须保持一致。对于需要统一调整多个产品图的情况，Shopify图片调整 工具也很有帮助。
如果亚马逊一直拒绝你的图像，请阅读 白色背景修复指南，这最终让我所有的列表获得了批准。具体针对信息图图像,看看 什么实际上能卖。