在我意识到自己完全做错之前，我花了两个月的时间在Pinterest上发布产品图片。
我的帖子获得了很高的曝光量——有时甚至是成千上万的印象。但是点击量呢？几乎为零。保存率？可怜。尽管有几次点击，但因为点击的人实际上并没有在购物，所以也没有转化。
问题并不在于我的产品，而在于我把Pinterest当作Instagram使用，实际上它更像是带有购物车的Google图片搜索。
我做错了什么
使用正方形图片
其他平台都偏好使用正方形的产品照片。Amazon、Shopify、eBay——到处都是1:1的比例。所以我在Pinterest上也使用了相同的正方形图片。
Pinterest是一个纵向的内容流。正方形图片占据的屏幕空间比纵向图片少。屏幕空间越少=注意力越少=点击率越低。我的正方形帖子在纵向帖子中实际上只有一半的大小。
解决方案： 2:3比例（1000×1500像素）。这是Pinterest的最佳比例。你的帖子可以在信息流中占据最大垂直空间而不会被裁剪。
使用白色背景
在Amazon上，白色背景是必需的。而在Pinterest上，白色背景是看不见的。在Pinterest上，白色背景的产品照片在信息流中看起来像是空白空间。你的视线会直接跳过它。
解决方案： 使用彩色或生活方式背景。我开始将我的产品放在柔和的浅色背景上——如鼠尾草绿色、粉玫瑰、温暖的米色。点击率翻了三倍。不是夸张。
做到这一点的最简单方法是：使用AI去除背景，然后将产品放在彩色画布上。pic1.ai可以同时完成这两个步骤——去除背景并生成场景。即使只是一个单色背景，在Pinterest上也比白色的效果要好得多。
没有添加文本覆盖
在Amazon上，图片上的文本会被拒绝。而在Pinterest上，图片上的文本是预期的。带有文本覆盖的帖子相比没有文本的帖子保存率高出40%（Pinterest自己的数据）。
解决方案： 添加简短、以利益为导向的文本覆盖。不要使用“立即购买”或“50%折扣”——那看起来像是垃圾信息。可以使用“波特兰手工制作”或“可以放进你的口袋”或“低于$25”等。让Pinterest用户一眼就能理解产品的上下文。
我使用Canva来做到这一点，因为速度快。每个帖子只需2-3分钟。
实际有效的三个改变
改变1：纵向格式（2:3）
将所有产品帖子从1:1切换到2:3。相同的产品，相同的照片，只是重新格式化。
结果：曝光量大致保持不变，但点击率从0.3%提升到1.1%。这些帖子在信息流中变得更为显眼。
改变2：生活方式场景
我创造了每个帖子两个版本，而不是仅仅是产品在白色背景上：
- 版本A： 产品在风格化的平铺布局上（在我的厨房桌子上拍摄，有道具）
- 版本B： 产品在AI生成的生活方式场景中
这两种版本的点击率都比白色背景高出3-4倍。版本A在保存率上稍微表现更好（人们想要重现这种风格）。版本B在点击率上稍微表现更佳（场景更具吸引力）。
改变3：丰富图钉设置
这不是一项图像操作，但却产生了巨大的影响。丰富图钉会直接从你的网站获取产品价格、可用性和描述。带有定价信息的帖子相比没有的帖子多出36%的点击率。
设置丰富图钉大约花了我30分钟（给产品页面添加元标签，并通过Pinterest的工具进行验证）。这30分钟的投资回报率巨大。
我目前的Pinterest工作流程
- 正常拍摄产品（与我在Amazon/Shopify上使用的拍摄相同）
- 创建Amazon版本——白色背景、正方形，没有文本
- 创建Pinterest版本——去除背景，放在彩色/生活方式背景上，调整为2:3，添加微妙的文本覆盖
- 添加丰富图钉标记——价格、可用性、直接链接到产品页面
- 固定到相关的板块——每个产品3-5个板块，分散在一周内
Pinterest版本每个产品大约多花5分钟。它带来的流量值得其他营销努力花费的数小时。
六个月后的数据
- 每月Pinterest印象：~45,000（从~8,000提升）
- 每月点击到商店：~500（从~15提升）
- 每月通过Pinterest产生的销售：8-12（从0提升）
- Pinterest流量的平均订单价值：$47（高于我整体平均的$38）
Pinterest买家倾向于花更多的钱，因为他们已经在浏览和保存——当他们点击时，他们在购买过程中处于更进一步的阶段。
大多数卖家的错误
他们将Pinterest视为一个附带项目。上传他们在其他地方使用的相同图片，然后发布一次，便不再关注。
Pinterest奖励一致性和格式优化。同样的产品照片在Amazon上有效，但在Pinterest上却会失败，反之亦然。每个产品多花5分钟制作平台特定的版本是值得的。
从你最畅销的产品开始。创建带有生活方式背景的纵向帖子。设置丰富图钉。给它30天时间。如果到那时你还没有看到改善，我会感到惊讶。
如果你正在多个平台优化图片，可以查看每个平台的完整尺寸指南。而针对Pinterest之外的转化优化，这里有我如何通过改变产品图片翻倍我的转化率的内容。