展示人们使用的产品转化率比单独展示的产品高出10-15%。但请模特的费用在每次拍摄200-500美元之间。对于一个有100多种产品的小卖家来说，这将花费20,000-50,000美元。
我从未聘请过模特。但我的每个产品列表都有一张“模特”照片。以下是我如何做到的。
方法 1：自己（免费）
大多数卖家忽视的最明显的解决方案。你不需要展示你的面孔。
手部照片： 自然地握住产品。在手中、腕上、手掌中展示它。手是普遍的——客户并不在意这些手是谁的。
身体照片（不露面）： 穿上产品（肩上背包、腕上手表、颈上耳机），裁剪至下巴以上。重点是产品，而不是人。
使用中照片： 在别人拍照时自然地使用产品。打字、从瓶子倒水、打开袋子。
小贴士：
- 手清洁且修整良好（修剪指甲，滋润）
- 中性色服装（纯色，无标志）
- 自然姿势（不要想太多）
方法 2：朋友和家人（免费）
邀请朋友或家人模特30分钟。大多数人乐于助人，特别是如果你提供他们一件免费产品。
可以要求的内容：
- 仅手和手臂（最简单，不用担心面孔）
- 身体照片（产品在身上，面孔裁剪掉）
- 全身照（如果他们感觉舒适，面孔可选）
方法 3：AI生成的模特（近乎免费）
AI现在可以生成穿着或握有你的产品的逼真模型。虽然技术尚不完美，但对于次要画廊图像已经足够好。
操作方法：
- 使用pic1.ai去除产品背景
- 利用AI图像生成创建一个有人的场景
- 将你的产品合成到场景中
局限性： AI生成的手有时看起来还是很奇怪。请确保手、手指和产品之间的互动看起来自然。
方法 4：UGC（用户生成内容）
请客户分享他们使用你产品的照片。提供小折扣或在你的社交媒体上给予展示作为交换。
好处：
- 真实可信
- 模特多样（不同年龄、体型、肤色）
- 不断涌现的免费内容
如何收集：
- 在包装中加入一张卡片，邀请客户分享照片
- 在交货后2周通过电子邮件跟进
- 创建一个品牌标签
哪种方法适合哪种平台
| 平台 | 最佳方法 | 原因 |
|---|---|---|
| 亚马逊 | 自己（手/身体） | 专业，一致性 |
| Shopify | 混合使用所有方法 | 品牌多样性 |
| Etsy | UGC + 自己 | 真实，手工感觉 |
| UGC + 朋友 | 社会证明 | |
| TikTok | 朋友 + 自己 | 真实，随意 |
转化影响
我测试了有无人为元素的列表：
| 图片类型 | 转化率 |
|---|---|
| 仅产品（白色背景） | 2.1% |
| 产品 + 手握持 | 2.4%（+14%） |
| 产品 + 人穿戴/使用 | 2.5%（+19%） |
| 产品 + 来自真实客户的UGC | 2.6%（+24%） |
UGC表现最好，因为它是最真实的。但即使是简单的手握持照片也能提供显著的转化提升。
有关完整图像策略，请查看我的信任信号指南。而关于UGC的方法，这里是客户照片指南。
法律方面
使用自己的照片
没有问题。你拥有照片，你是模特。只要确保如果你不希望品牌与之相关联，你的面孔不会被识别。
使用朋友/家人
获取简单的书面许可。它并不需要是法律文件——一条简讯说“我允许[你的名字/品牌]使用我的照片用于产品列表”对大多数平台来说都是足够的。
使用UGC
当客户分享照片时，他们隐含地给予你使用它们的许可。但最佳实践是：
- 在使用他们的照片之前询问明确的许可
- 给他们署名（在社交媒体上标记他们的账号）
- 除了基本裁剪外，绝不要编辑他们的照片
AI生成的模特
目前是一个灰色地带。大多数平台允许AI生成的生活方式图像，只要它们不是误导性的。不要使用AI生成虚假的“客户评论”，配上AI面孔——那是具有欺骗性的。
我的模特照片编辑工作流程
- 在一个人身上拍摄产品（自己、朋友或家人）
- 去除或模糊背景，如果环境杂乱，可以使用pic1.ai
- 战略性裁剪——展示足够的上下文以便实用，裁掉任何分散注意力的内容
- 匹配光线与你的其他产品照片（相同色温，类似曝光）
- 不要过度编辑——模特照片应该看起来自然和真实
多样性考虑
如果你只用自己作为模特，你的列表只展示了一种身体类型、肤色和风格。这可能会限制你对更广泛受众的吸引力。
解决方案：
- 邀请不同背景的朋友做模特
- 使用来自多样客户的UGC
- 包括具有多样性表现的AI生成生活方式场景
- 专注于手/手臂照片，个体特征不那么显著的地方
产品图像中的多样性不仅是道德问题——这也是好的商业行为。当客户能看到自己使用产品时，他们购买得更多。
成本比较
| 方法 | 成本 | 时间 | 质量 | 真实性 |
|---|---|---|---|---|
| 聘请专业模特 | $200-500/次 | 4小时 | 9/10 | 7/10 |
| 自己 | $0 | 30分钟 | 7/10 | 9/10 |
| 朋友/家人 | $0-50（产品赠品） | 1小时 | 7/10 | 9/10 |
| AI生成 | $0-5 | 10分钟 | 6/10 | 5/10 |
| UGC | $0-20（折扣） | 0分钟（他们来做） | 6/10 | 10/10 |
对于大多数卖家而言，最佳方案是结合使用自己（以保持一致性）和UGC（以保持真实性和多样性）。