我在亚马逊、Shopify、Etsy、eBay 和 TikTok Shop 上销售皮革钱包。相同的产品，有五种不同的图片需求。五种不同的最佳风格。五种不同的尺寸规范。
在多个平台上管理产品图片曾经让我花费整整一天的时间。现在，只需 20 分钟。下面是我的系统。
需求矩阵
| 平台 | 主图 | 尺寸 | 背景 | 风格 |
|---|---|---|---|---|
| 亚马逊 | 白色背景是必需的 | 2500×2500 | 纯白 (RGB 255,255,255) | 干净、信息丰富 |
| Shopify | 自己选择 | 2048×2048 | 任何（品牌一致） | 符合品牌 |
| Etsy | 偏好生活方式 | 2000×1500 | 自然/风格化 | 温暖、手工感 |
| eBay | 偏好白色 | 1600×1600 | 白色或浅色 | 清晰、细致 |
| TikTok Shop | 生活方式/动作 | 1080×1080 或 9:16 | 任何 | 真实、休闲 |
这个矩阵是我花了三个月时间总结出来的。最初我为每个平台单独拍摄，结果发现 80% 的工作都是重复的。关键在于理解每个平台的核心需求：亚马逊要求标准化和可比性，Etsy 追求情感连接，TikTok 需要真实感，而 Shopify 给你最大的品牌表达自由。
理解这些差异后，我意识到可以用一套基础素材衍生出所有变体。这不仅节省时间，还确保了跨平台的产品一致性——客户在不同平台看到的是同一个产品的不同呈现方式，而不是完全不同的东西。
单次拍摄工作流程
我并不会拍摄 5 套不同的照片。我只拍摄一套，然后为每个平台进行调整。这个方法的核心是"拍摄基础素材，后期适配平台"。
拍摄（每个产品 15 分钟）
- 白色背景照片（5 个角度）：正面、背面、侧面、细节、使用中。这些是所有平台的基础。
我使用一个简单的白色背景板和两盏柔光灯。正面照要确保产品完全居中，背面照展示缝线和材质细节，侧面照显示厚度，细节照聚焦在 logo 或特殊工艺上，使用中的照片展示钱包打开后的内部结构。
这 5 张照片覆盖了客户在购买前想看到的所有信息。我发现，拍摄时稍微过曝一点（比正常曝光亮 1/3 档）会让后期处理更容易，特别是在使用 去背景工具 时，边缘会更干净。
- 一张生活方式照片：将产品放在木桌上，配以温暖的灯光。它将成为 Etsy 的主图和 TikTok 内容。
我的设置很简单：一块回收木桌面，一杯咖啡，也许加一本书或一副眼镜。关键是营造"真实使用场景"的感觉。我用自然光拍摄，通常在上午 10 点左右，光线柔和且温暖。这种照片在 Etsy 上的点击率比纯白背景照片高 40%。
- 一张手持照片：自然地持有产品。用于 TikTok 和社交媒体。
这张照片要展示产品的实际大小和手感。我让助手（或用自拍模式）自然地拿着钱包，不要摆拍得太刻意。TikTok 的用户能立刻识别出"摆拍"和"真实"的区别，后者的互动率要高得多。
处理（每个产品 5 分钟）
这是整个流程中最关键的环节。以前我用 Photoshop 手动处理，每张图片要 10-15 分钟。现在用 AI 工具，整个批次 5 分钟搞定。
- 将白色背景照片上传到 pic1.ai
我一次性上传所有 5 张白背景照片。pic1.ai 的批量处理功能让我可以同时处理多张图片，而不是一张一张来。它的 AI 能准确识别产品边缘，即使是皮革这种有纹理的材质也能处理得很干净。
- 为每个平台导出：
- 亚马逊：2500×2500，白色背景，居中
- Shopify：2048×2048，渐变背景（品牌颜色）
- eBay：1600×1600，白色背景
对于 Shopify，我使用 AI换场景 功能添加品牌色的渐变背景。我的品牌色是深棕色到米色的渐变，这让产品看起来更有质感，同时保持专业感。这个功能特别好用，因为它能保持产品的光影一致性，不会出现"抠图感"。
对于亚马逊和 eBay，我保持纯白背景，但会根据平台要求调整尺寸。亚马逊的 2500×2500 要求看起来很大，但这是为了支持缩放功能——客户可以放大查看细节，这对转化率影响很大。
- 直接使用生活方式照片用于 Etsy（裁剪为 2000×1500）
Etsy 的照片我基本不做后期，只是用 图片编辑器 裁剪到合适的比例。过度修图反而会失去那种"手工感"。我只会稍微调整一下亮度和对比度，让木桌的纹理更明显。
- 使用手持照片用于 TikTok（裁剪为 1080×1080 或 9:16）
TikTok 我会准备两个版本：方形的用于信息流，竖版的用于视频封面。竖版照片的构图要注意上下留白，因为 TikTok 的界面会有文字和按钮遮挡。
上传（时间不定）
每个平台都有自己的上传流程。我使用电子表格来跟踪哪些图片去哪里：
| 图片 | 亚马逊 | Shopify | Etsy | eBay | TikTok |
|---|---|---|---|---|---|
| 白色正面 | 主图 | 画廊 #3 | 画廊 #4 | 主图 | — |
| 白色背面 | 画廊 #2 | 画廊 #4 | — | 画廊 #2 | — |
| 白色细节 | 画廊 #3 | 画廊 #5 | 画廊 #5 | 画廊 #3 | — |
| 渐变正面 | — | 主图 | — | — | — |
| 生活方式 | 画廊 #7 | 画廊 #2 | 主图 | 画廊 #5 | 主图 |
| 手持 | — | — | 画廊 #2 | — | 画廊 #2 |
这个表格是我的"作战地图"。每次上传新产品，我就打开这个表格，按照顺序上传。这样可以避免混乱，也确保每个平台都有完整的图片集。
我还会在表格里记录上传日期和产品 SKU，方便以后更新图片时查找。有些平台（比如亚马逊）更新图片需要重新审核，提前规划可以避免销售中断。
针对平台的具体建议
亚马逊
- 主图必须是纯白色背景。如果不是，亚马逊会压制你的列表。
我见过太多卖家因为背景不够白（RGB 254,254,254 而不是 255,255,255）被亚马逊拒绝。用专业的 去背景工具 可以确保背景绝对纯白，不会有任何色偏。
- 在第 4-6 位包含信息图像（带有特征的文本覆盖）。
我会制作 3 张信息图：一张展示尺寸（用图标和数字），一张展示材质和工艺（"意大利头层牛皮"、"手工缝制"），一张展示功能（"8 个卡位"、"RFID 防盗"）。这些图片的转化率比普通产品照片高 25%。
- 使用所有 9 个图片位置。拥有 7 张以上图片的 Listings 转化率更高30%。
亚马逊的数据很明确：图片越多，转化率越高。我的标准配置是：1 张主图，5 张不同角度的产品照，3 张信息图。如果有视频，我会放在第 2 位，因为视频的播放率很高。
Shopify
- 你的主图出现在集合页面和搜索结果中。确保它是你最佳的照片。
Shopify 给你最大的创意自由，但这也意味着你需要更用心。我的 Shopify 主图都是带品牌背景的产品照，这样在集合页面上能立刻识别出我的品牌。使用 Shopify图片调整 可以确保图片在不同设备上都显示完美。
- 使所有产品的背景一致，以实现品牌的连贯性。
我所有 Shopify 产品都用同一个渐变背景。这种一致性让我的店铺看起来更专业，也强化了品牌识别度。客户浏览产品时，视觉上的连贯性会增加信任感。
- Shopify 会自动生成缩略图 — 确保你的产品居中。
我吃过这个亏。早期我的产品照片偏左，结果缩略图里产品被裁掉一半。现在我都确保产品在画面正中，四周留足够的边距。
Etsy
- Etsy 买家期待"手工"美学。过于完美的照片实际上可能会影响转化率。
这是 Etsy 最反直觉的地方。我曾经用亚马逊的白背景照片在 Etsy 上测试，点击率下降了 35%。Etsy 的买家想要看到"真实"和"温度"，而不是冷冰冰的产品照。
- 在上下文中展示产品（在桌子上、在房间里、使用中）。
我的 Etsy 主图永远是生活方式照片：钱包放在木桌上，旁边有一杯咖啡和一本书。这种场景化的照片让买家能想象产品在自己生活中的样子。
- 第一张照片应该讲述一个故事，而不仅仅是展示产品。
我会在第一张照片里营造一个"时刻"：比如周末早晨的咖啡时光，或者准备出门前的桌面。这种叙事性的照片在 Etsy 上特别有效，因为平台本身就强调"手工"和"故事"。
eBay
- 白色背景对于大多数类别表现最佳。
eBay 的买家更注重性价比和产品细节，白背景照片能让他们更清楚地看到产品状况。我的 eBay 图片策略和亚马逊类似，但尺寸要求稍低（1600×1600）。
- 包含一张带有尺子或常见物体的照片，以便进行尺码参考。
我会放一张钱包和信用卡的对比照片，这样买家能直观感受大小。eBay 的买家特别在意尺寸，因为退货比较麻烦。
- eBay 的搜索算法偏向于拥有 5 张以上照片的列表。
我在 eBay 上至少放 6 张照片：正面、背面、细节、尺寸对比、包装、使用场景。这不仅提高搜索排名，也降低了买家的疑虑。
TikTok Shop
- 竖版 (9:16) 图片和视频表现最佳。
TikTok 是移动优先的平台，竖版内容占据整个屏幕，视觉冲击力更强。我会专门拍一些竖版的手持照片和使用视频。
- 真实的"真实"照片相比于工作室照片更有优势。
TikTok 的用户对"广告感"极其敏感。我的 TikTok 照片都是自然光、真实场景，甚至会故意保留一些"不完美"（比如桌上的咖啡渍），这种真实感反而提高了互动率。
- 展示产品的使用情况或开箱过程。
我的 TikTok 主图通常是手持产品的照片，或者正在从包装盒里取出产品的瞬间。这种"过程感"的照片比静态产品照片的点击率高 50%。
时间节省
| 方法 | 每个产品时间 | 每月（50 个产品） |
|---|---|---|
| 针对每个平台分别拍摄 | 2 小时 | 100 小时 |
| 单次拍摄 + 手动编辑 | 45 分钟 | 37.5 小时 |
| 单次拍摄 + AI 处理 | 20 分钟 | 16.7 小时 |
AI 处理步骤（背景去除 + 平台尺寸调整）使单次拍摄方法成为可能。如果没有这个步骤，你将花费大部分时间手动编辑背景和调整图片大小。
这个时间对比是基于我的实际数据。最初我为每个平台单独拍摄，一个产品要花 2 小时。后来改用单次拍摄 + Photoshop 手动处理，时间降到 45 分钟。现在用 pic1.ai 的批量处理功能，20 分钟就能完成所有平台的图片准备。
对于每月上新 50 个产品的卖家来说，这意味着从 100 小时降到 16.7 小时——节省了 83 小时。这些时间可以用来优化产品描述、分析数据、或者开发新品。
常见错误
到处使用相同的图片。 白色背景的亚马逊图片在 Etsy 上显得过于 sterile。生活方式的 Etsy 图片在亚马逊上会被拒绝。根据每个平台的文化调整你的图片。
我见过很多卖家直接把亚马逊的图片复制到所有平台，结果在 Etsy 和 TikTok 上表现很差。每个平台都有自己的视觉语言，忽视这一点就是在浪费流量。
忽视尺寸要求。 将 800×800 的图片上传到亚马逊（需要 2500×2500）会导致没有缩放功能。没有缩放 = 更低的转化率。
亚马逊的数据显示，使用缩放功能的买家转化率比不使用的高 40%。如果你的图片尺寸不够，就失去了这个优势。而且小图片放大后会模糊，给人不专业的印象。
平台间质量不一致。 如果你的亚马逊图片很专业，而你的 Etsy 图片只是手机快照，那么那些在两个平台找到你的客户会感到困惑。
品牌一致性很重要。即使不同平台需要不同风格，但质量标准应该是一致的。我的所有平台图片都来自同一次拍摄，这确保了基础质量的统一。
不测试不同版本。 我会定期 A/B 测试不同的主图，特别是在 Shopify 和 Etsy 上。有时候一个小改动（比如换个背景色或调整产品角度）就能提高 20% 的点击率。
忽略移动端显示。 超过 70% 的电商流量来自移动设备。我会在手机上检查每张图片的显示效果，确保产品在小屏幕上也清晰可见。
常见问题
Q: 我需要专业摄影设备吗？
不需要。我的整套设备成本不到 500 元：一块白色背景板、两盏 LED 柔光灯、一个手机三脚架。关键不是设备，而是光线和构图。自然光 + 简单的反光板就能拍出很好的效果。如果预算有限，甚至可以用白色床单当背景板，窗边的自然光当光源。
Q: AI 去背景会不会影响图片质量？
不会，前提是你用对工具。早期的去背景工具确实会损失细节，但现在的 AI 技术已经很成熟了。pic1.ai 使用的算法能保留产品边缘的细节，即使是皮革纹理、金属反光这种复杂材质也能处理得很好。我对比过手动抠图和 AI 去背景，在 2500×2500 的高分辨率下，肉眼几乎看不出区别。
Q: 每个平台都需要不同的图片数量吗？
是的。亚马逊允许 9 张图片，我会用满；Shopify 没有限制，我通常放 8-10 张；Etsy 允许 10 张，我会放 6-8 张（太多会让页面显得杂乱）；eBay 标准账户允许 12 张，我放 6-8 张；TikTok Shop 建议 5-9 张，我放 5 张。关键是质量而不是数量，每张图片都应该提供新的信息或角度。
有关平台特定指南，请查看 亚马逊要求、Shopify 优化、Etsy 提示 和 eBay 最佳实践.